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[课程背景]

" 成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 " ，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习 , 学员可以了解现代采购管理的发展趋势 , 改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
培训收益：
1 、透过现场的议价技巧实战和录像后的分析 , 提高个人的谈判技巧
2 、透过价格分析 , 降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
3 、选择合理采购数量与适当采购时机 , 避免停工待料 , 缩短交货期 , 降低库存 , 减少资金积压
4 、提升采购周转率及资金使用效率 , 规范采购流程
5 、搜集市场情报 , 提供新物料代替旧物料 , 以达致提高质量、降低成本

[课程大纲]

一• 采购管理的新型理念
从 " 纵向一体化 " 转向 " 横向一体化 " 管理
从职能管理转向过程管理
从采购管理转向供应管理
从企业间交易性管理转向关系性管理
从 " 大而全、小而全 " 向 " 分散网络化制造 " 转化
从零和竞争转向多赢竞争
从简单的多元化经营转向核心竞争力管理
二、采购组织设计与流程优化
供应链管理管理模式下采购职能的新定位
从采购员到采购工程师的角色转换
采购部门与 PMC 生产计划 / 物料控制部门的高效率权项分立关系
采购流程设计的原则
如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期
三、供应商选择与管理
如何依据公司发展 , 销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
四、如何管理供应商
供应商之交期管理（ Delivery ）
供应商品质管理（ Quality ）
供应商成本管理（ Cost ）
供应商服务管理（ Service ）
如何管理主要供应商管理
建立与策略性供应商的伙伴关系
如何管理单一供应商
如何实施供应商的早期参与
◆案例研讨
五、如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
供应商绩效分析
供应商绩效考评的关键指标如何进行供应商绩效评估
如何奖励优秀供应商，促进其继续进步
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
如何进行供应商发展
◆案例研讨
六、采购核心价值与采购成本控制
成本导向采购管理的目标
成本导向采购管理的成功要素
主动采购取代被动采购
如何核算采购总成本，正确决策
采购条款及与供应商关系策略
采购中的成本影响因素分析
供应商通常依据哪些要素进行报价
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
价值分析 / 价值评价（ VA/VE ）
如何实施有效的招标
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系
◆ 案例研讨
七、采购谈判的步骤与结构
计划准备阶段：如何进行谈判方案设计
谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议
模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）
八、采购谈判技巧
如何掌握卖方真实的销售心理
如何分析销售方的需求
如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
如何利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用各级别的权限进行议价
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
现货采购时的谈判策略
订单式供应时的谈判策略
◆ 案例演示
九、采购绩效管理的实施与评估
通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现
通过供应商队伍的精简来提升采购绩效表现
通过采购职能的整合提升采购绩效表现
通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力
通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期
通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化
采购绩效年度总结
十、综合案例分析与实际问题解答

[导师简介]

jack.wu， 易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。